En tant que cabinet de recrutement, nous travaillons en collaboration directe avec de nombreux annonceurs et agences spécialisées dans le Marketing Digital.
A ce titre, nous échangeons constamment avec des Responsables Acquisition de tous niveaux de compétence et d'expérience. Des Traffic Managers juniors ou intermédiaires mais aussi des profils de Responsables Acquisition en recherche de CDI ou de missions freelance.
Je suis une entreprise qui recrute un Responsable Acquisition et j'ai besoin d'aide pour mener à bien mon projet.
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Je suis un Responsable Acquisition à l'écoute d'opportunités et souhaite me faire connaître auprès du cabinet de recrutement Digital Movers.
Qu'est-ce qu'un Responsable Acquisition ?
Le métier de responsable acquisition est une profession clé dans le domaine du marketing digital. Le responsable acquisition a pour mission de mettre en place des stratégies d'acquisition de trafic sur les différents canaux de diffusion (SEO, SEA, Display, Social Media, Emailing, ...), afin d'attirer de nouveaux visiteurs sur le site Internet ou l'application mobile et de les convertir en clients.
Pour cela, le responsable acquisition doit être capable de comprendre les enjeux de l'entreprise, de définir les objectifs d'acquisition de trafic et de mettre en place des actions pour atteindre ces objectifs. Il doit également être capable d'analyser les résultats des campagnes d'acquisition de trafic et de les optimiser en continu.
Quelles sont les missions d'un Responsable Acquisition ?
Pour mener à bien sa mission, le responsable acquisition doit être à la fois un expert en marketing digital et en analyse de données :
- Manager l'équipe Traffic Management et superviser les agences media éventuelles
- Définir et gérer le budget media en fonction des objectifs de croissance
- Définir les indicateurs de suivi pertinents (KPI)
- Piloter les leviers d'acquisition de trafic
- Mener des analyses de performance
- Mettre en place des tableaux de bord pour suivre l'évolution des résultats
- Mettre en place des A/B tests pour optimiser les campagnes et landing pages
Le responsable acquisition doit également être capable de travailler en équipe et de collaborer avec d'autres professionnels du marketing, comme les rédacteurs web, les web designers ou les développeurs. Il est responsable du budget media et doit être capable de coordonner les différentes actions de l'acquisition de trafic et de les faire converger vers les objectifs de l'entreprise.
Quels outils le Responsable Acquisition utilise-t-il ?
Un responsable de l'acquisition de trafic peut utiliser une variété d'outils pour atteindre ses objectifs de génération de trafic et de ventes. Voici quelques exemples :
- Google Analytics : cet outil gratuit de Google permet de suivre le trafic sur un site Web et de comprendre comment les utilisateurs interagissent avec le site.
- Google Ads / Bing Ads : ce sont des outils de publicité en ligne permettant de diffuser des annonces ciblées auprès d'un public spécifique sur Google ou Bing.
- Réseaux sociaux : les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, TikTok ou encore Snapchat peuvent être utilisés pour atteindre un public cible et générer du trafic vers le site Web.
- Outils de marketing par e-mail : les outils de marketing par e-mail tels que Mailchimp permettent d'envoyer des newsletters et des e-mails de promotion pour générer du trafic vers le site Web.
- Outils de SEO (référencement naturel) : les outils de SEO tels que Ahrefs, SEMrush et Moz permettent de comprendre comment le site Web est classé dans les résultats de recherche et de trouver des opportunités d'optimisation pour améliorer le positionnement au sein des SERP.
Comment devenir Responsable Acquisition ?
Pour devenir responsable acquisition, il est recommandé de suivre une formation en marketing digital, qui permet d'acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour exercer ce métier. Il est également possible de se spécialiser dans le domaine de l'acquisition de trafic en suivant des formations spécifiques, comme celles proposées par les écoles de commerce ou les universités.
Le parcours professionnel typique est de passer par un poste de consultant Paid Media ou de Traffic Manager, avant de devenir chef de l'équipe trafic.
Quel est le salaire moyen d'un Responsable Acquisition en 2024 ?
De notre expérience parmi nos missions de consulting et nos recrutements dans le domaine de l’acquisition, la fourchette de salaire observée pour un poste de responsable de l'Acquisition de clients est de 65 à 110 K€ annuels bruts.
Comme souvent, la fourchette de salaire est très variable en fonction du type d'entreprise, de la localisation, de la seniorité du candidat et de la taille de l'équipe à manager.
